”的slogan和大师们共同出镜，引起大量关注；12月，正式上市不满两年，小罐茶实现
作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌，小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩？其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密？创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命？
在一次闭门会上，小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。
杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”他认为，只有揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才有机会重新走出国门。
大家好，我是杜国楹，各位都比我年轻多了，我是70后。20年前的1997年，我第一次创业，今天的小罐茶，在我心里这应该是最后一次创业。都说我是一个连续创业者，我每一次创业都成功了。但别人看到的是我一次一次创业的成功，事实上，在我内心却是梦想的一次次破灭，非常矛盾。
没有任何一个人愿意这么多次去创业，这中间充满了太多的无奈，每一个品牌诞生，从思考到上市的整个过程，我想，可能和在座的大部分创业者一样，我们内心都是有特别的情感的。所以我们是非常纠结的，一直到今天我还在纠结不想卖，但是由于各种各样的原因（不得不卖），这个分享起来可能需要太长时间。事实上， 我每一次都希望把它做长做久。
为什么选择茶，接下来，我会对这个观点进行表达。2008年之前，北京申办奥运成功之后，我记得中央电视台的记者去了非洲一个非常小的国家采访：
中国是茶叶的故乡，这是世界人民的共识，这个是不需要讲的，茶源自中国，中国是茶叶的故乡。
在消费电子领域干了15年，我个人的体会是：科技是美国的，很多原创的技术，尤其是硬件都源自美国。我本身不是技术出身，但我觉得我们在产业链条上想去主宰产业市场的挑战非常大，我们过去的创业大都是在成熟的领域利用技术做一些细分的应用而已。所以我想，在这个行业当中很难有大的作为。
奢侈品是欧洲的，顶级的奢侈品品牌法国、意大利居多，这跟过去欧洲几百年的辉煌历史有关；那中国有什么，可以成为中国的LV？我觉得，从历史来看，中国的陶瓷，中国的丝绸，中国的茶叶都可以。而在这些传统的优质认知品项里，我觉得茶的空间是最大的。
我觉得我喝了20年的茶，为什么越喝越糊涂？中国是茶叶的故乡，到底什么是好茶，我们中国人自己搞不明白，连一些基本的常识都没有。这个行业为什么会这样？为什么这个行业没有强势的品牌？茶叶就是一个消费品，凭什么没有品牌出现？我试图去找到这些问题的解决方案。
茶是什么？茶是一片神奇的树叶！我们去斯里兰卡发现，一百多年前，在印度和斯里兰卡还没有种植茶叶的时候，整个西方世界对茶充满好奇，想了解中国茶的种植加工，但很多信息都被屏蔽了。
后来茶虽然被移植到了印度，但一百多年后的今天，我们发现印度、斯里兰卡这些国家仍然对中国茶充满了好奇，他们只拿走了红茶，除了红茶之外，中国茶还有这么多学问，还有绿茶、普洱茶、岩茶、乌龙茶、黄茶等等。中国是世界上茶叶最多元的地方，在过去的上千年的历史中，不同历史时期形成了不同的品种。所以，我觉得茶是一片神奇的树叶。
第二是个非常重要的观点：茶是意外的发现！举例说，iPhone X怎么来的？它两年前就立了项，然后被研发出来的。但茶不是被研发出来的。茶是怎么被发现的？
在中国茶行业，有一句话叫“七万茶企不敌一个立顿”，这话十年前就有，今天互联网上这句话还是有。中国茶的问题是什么？为什么说七万茶企不敌一个立顿？因为中国茶行业前一百名的品牌加起来10%的市场份额都没有，极度分散。
对老百姓来说，茶是一个有价格的东西，到底什么是好茶，人们识别不出来。对企业来说没有自己的品牌。想喝茶的时候你会想起谁？我能想起西湖龙井。西湖是谁的？杭州市政府的。龙井是谁的？也是杭州市政府的，跟企业无关。资本几乎跟这个行业零接触。刚才说喜茶，喜茶是一个行业，是往星巴克方向发展的一个品牌，这是一个全新的东西。而实际上传统的茶企，包括一些有一些创新的模式，几乎跟资本没有接触。
还有品牌认知的问题。西湖产的龙井品类、安溪产的铁观音品类、武夷大红袍、云南普洱、福鼎白茶等都是产地和品类，没有强势的品牌；市场问题，我刚才讲，前一百名加起来不足10%，最大的一个15亿，是天福茗茶，市场份额0.5%不到；产业链很长，上游农业，中游工业，下游商业。上游整合难度非常大，为什么？中国改革开放，包产到户，所有的茶园全都分散到各个农户手里，大规模种植很少。所以说企业的产业链非常长，从整体上说是专业分工不足。
我们做手机从来没想过做工厂，只是专心去做好自己的研发。但在茶行业有富士康吗？没有，没有加工企业怎么办？必须自己去干。所以，对于茶，我们最后的结论就是集约化、标准化、品牌化的充分洗礼。集约化在上游，进行规范化种植，中游是进行标准化的生产，下游则是品牌创建。
小罐茶要把复杂的茶简单化，如何简单化，我们必须发现这个事情，用科学的思维来理解茶，把复杂的茶变简单。
我想小罐茶不是中国茶叶的唯一答案。在未来破万亿的市场当中，为什么只有一两个品牌呢？中国茶叶可以有十几、二十个品牌，因为它比伊利、蒙牛所在的牛奶行业还大，所以至少可以有十个YB体育、八个品牌。
我后期的创业从消费电子转到茶，从初期看到一个伟大的商机，直到发现这是一个伟大的使命。我们这一代人非常幸运，在下一个30年我觉得中国在世界上的地位跟第一个30年还会有很大的差异，我们带着中国符号走向世界的机会来了。
所以，这是一个什么梦想呢，这是一个升级中国茶行业，引领中国茶行业标准化的梦想。第二个是成为中国茶第一品牌的梦想。小罐茶明年、后年一定会成为行业第一，但是我们想今天这个状态是一个非常初级的状态，今天的第一是没有什么意义的。我们最重要的是让中国产业走向世界。
第一个30年，中国靠廉价让中国制造走向世界，下一个30年是非常重要的30年，我们中国茶叶走向世界的机会来了。如果用数字量化，这是一个过万亿级的市场，按业界的规则，它有机会成就一个千亿规模的品牌。如果用地域量化，这个不仅仅是一个中国市场，这是一个全球市场，中国茶叶重新征服西方市场的机会已经到来了。如果用时间量化，对我们来讲，还可以再战斗30年。
所以说，我们为中国茶而生，我过去20年所有的创业都是一个奠定，都是为今天创业做的准备。未来30年，我们一定会专注中国茶，带领中国茶叶重新走向世界，谢谢大家！