不知不觉小罐茶已长据市场十年，小罐茶诞生于2012年，2016年以“一罐一泡”的代表性产品面市，2019年以骄人的销量业绩成为业界黑马。
与过去的传统茶企的品类和产地思维不同，小罐茶是全品类中国茶，从高端原叶茶入局，定位创新中国茶。其消费品思维做茶的方式以及品牌化的运作路径一定程度上打破茶叶圈与大众之间的认知壁垒，同时也打破了很多人对茶叶的传统认知。从茶企和茶叶品牌的角度去看，它特立独行，极具个性化。品牌的这些性格背后其实来自于创始人的解读和构建。
如果你了解杜国楹，就会知道，它等这样一个机会很久了。他过去多次连续创业，所有的经验和技巧沉淀，当他开始成为一个成熟的创业者，才可以成就一个成熟的品牌。
杜国楹从一名普通初三化学教师到小罐茶创始人兼董事长，一生也是大起大落，师范毕业的他，先是一名化学教师，之后依然辞职创业，先后成立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个品牌，并多次被评为 “年度行业创新人物”、“2021最具创新力量创始人”。
看完小罐茶，看完杜国楹的经历，不禁也在思考究竟是怎样的原因才能让杜国楹每次能跨界创业呢？
李翔在《访谈07:杜国楹》一书中，通过对杜国楹的采访，给出了答案——倒做。这是最核心也是最基础的一种思维逻辑，而其魅力在于找到问题核心，由表及里，进行拆解问题，并给出一整个解决方案。
倒做其实就是一切从需求、从场景出发。简单地说就是我们在确定要研发什么产品的时候，需要先思考一个问题，这就是用户的需求是什么。那只有我们把用户的需求判断清楚了，才能对症下药，也就是去寻找新的解决方法。
这个时候，我们找到了解决方法，再去做产品设计、供应链的整合、生产的组织等等。
一般来看，很多人在产品研发的时候，会先有大概的方向，再去确定具体研发什么产品。那杜国楹在创业过程中，所做的“产品倒做”就和我们平时所了解的产品研发的过程完全不同。
这也是杜国楹自己总结的产品方法论，倒做也是作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。
看到这里，我们也可以理解，正是因为杜国楹对倒做的完美掌控YB体育，杜国楹几次创业，尤其是“小罐茶”的创业才会都有卓有成效。
此外，小罐茶现在已经将消费端的优势转移下沉到生产端，通过消费端的流量刺激供应链和生产链的升级，以品质优势提升客户粘性。如今，小罐茶历经多次考验，走近第十个年头，仍能稳定发展，并保持较高的增长势头，以此看来，未来的小罐茶一定会有更加亮眼表现。