中国人是爱品茶的，喝茶不仅成为刚需，更是中国人的生活理念。但中国喝茶历史这么久，品类众多，却一直没有品牌。杜国楹察觉并决定改变这种局面，从一个爱茶人变成一个做茶的创业者。
2014年，中国茶品牌“小罐茶”横空出世，2016年小罐茶的销售额不满1亿，2017年则达到6亿左右，2018年实现近20个亿，成功做成了高端茶的第一品牌。那么小罐茶是如何成功的？
小罐茶联合八种名茶的非遗传承人造势，“八位制茶大师，敬你一杯中国好茶”，附上八位大师的背书，在提高产品形象时也增加了信任度；请国际著名设计师经过11稿修改后设计出如今的小罐茶包装，助力营造高端的品牌形象。
小罐茶是“以用户体验思维做产品”的，小罐茶瞄准的人群是喝茶却不了解茶的人群，这类人不知什么样的茶叶是好茶、招待人用什么茶、送人要送什么茶等。小罐茶就是针对用户的这些问题，通过生活化的场景广告，帮助客户建立对产品的需求，再强调自己的品牌高端标准，让“小罐茶”成为“高端茶、送礼茶”的代名词。
茶叶在中国的社交属性较强，逢年过节时茶的销售量会升高，过后就会进入疲软，为此小罐茶在大热的《逻辑思维》的节目中做推广，当天的销售额就远远超过了春节。为抓住年轻人一代，更好的融入年轻人的市场，增加更贴近年轻人消费群体的彩罐产品，并邀请明星童谣做首席教育官，同时还与时尚、设计、美食等领域跨界合作，营造全新的现代茶文化。
杜国楹曾卖的背背佳、好记星、8848等产品，凭借着营销都获得了成功，但却只有2至5年的生命周期。
杜国楹说：“产品是1，营销是0，如果产品不好，一定死得快!”杜国楹把营销“整明白”的同时YB体育，潜沉市场进行调研，注重产品细节、注重消费体验。
虽然小罐茶是否是好产品还需要更长时间的市场反馈来说话，但不可否认的是，杜国楹的营销也是成功的，对消费者、消费者需求、产品、广告、市场这些营销理论概念的掌握绝对担得起“营销鬼才”的称号。
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