最近，新兴茶品牌“小罐茶”的宣传片成为央视广告的亮点，掀起了茶叶营销风暴，为向来只分品类的茶行业打造一个品牌。“小罐茶，大师做”、“八位大师敬你一杯中国好茶”，十分有“8848钛金手机”的即视感，在宣传片中，“小罐茶”声称特别邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
能上央视的广告，成本必定不小，因此其价格也是处在较高的位置，就拿其中一款产品“黄山毛峰”来说，平均每人每天只能采100多克，并且其产地只有一小片，晒干后的成品又只剩下一点，于是一款24个小罐包装的茶叶售价就为1000元，也就是说一斤茶可以卖到5000元。
不懂茶叶的人，或许会觉得这应该是茶叶中的极品。但在内行的人眼里，单是从价格上看，小罐茶也只能算是中端品质。例如，清明节前的西湖龙井口感最佳，最好的卖出过18万元一斤的天价。
换句话说，真正的好茶是不需要太奢华的包装的，好茶贵不是因为包装，而是其质量和产量。“小罐茶”只能说是比较适合给有一定消费能力，但还不懂茶的人喝。
可是，“小罐茶”2017年的销售额超过了7亿，这不得不让各路传统茶商大跌眼镜，小罐茶仿佛一夜成名、一夜暴富。对于传统潜心磨砺产品的茶人来说，这个打击不小，也让一些意志不坚定的茶人看到了短期营销所带来的爆发力。
究其成功的原因是“小罐茶”从真正意义上做起了茶叶的品牌。因为在此之前，在茶文化源远流长的中国，只有茶的种类，并没有茶的品牌。
“有名茶、无品牌”，是中国茶人心中一个永远的痛。在TWG（新加坡拼配茶）、立顿等国外牌子风靡世界的同时，星巴克也在窥视着中国茶业的巨大市场，欲将其茶品牌Teavana引入中国，而“小罐茶”的出现着实为中国茶业注入了一副强心剂。
目前，国内大大小小的茶企有7万多家，但年销售额超过10亿的却屈指可数。历史悠久的中国茶，产量占到全球的四成左右，市场消费规模高达3000亿元，但由于缺乏准确的市场定位、忽视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列问题，使得中国品牌茶企在世界茶业中的比例不足10%，从中不难看出中国茶业发展的尴尬和无奈。
作为颠覆茶业传统的产品开发和经销模式，北京“小罐茶”高端茶品的打造，总体来看投入不小，其产品所定位的特定消费市场可开发的潜力巨大，但同时也存在风险。
1. “小罐茶”的运作模式及宣扬的消费理念，能否在中国茶业根基深厚的传统保守壁垒上轰开一个缺口?
2. 支撑“小罐茶”高端品牌的重要元素具有高成本性YB体育、持续性和投入刚性，“小罐茶”公司的财务承受能力是否具有可持续的支撑刚性?
“小罐茶”冲击整个行业市场的同时，很多专业制茶人都在反思一个问题，兢兢业业的制作不如别人的极简化，传承经典的包装也不如别人的精巧化，潜心研究的工艺不如别人铺天盖地的重金营销，无论如何对于制茶人的打击都是很大的。
很多时候，那些把做茶品德当作做人品德的茶商会特别伤心，也许是太把消费者当回事了，不如别人高价知名，爱买不买的态度。
因为夺得了央视广告标王，继而在短期内形成了利润的大幅度增长，但也正因为这个原因，广告边际效应使其后期投入与收益不成正比，形成了营销的死胡同。比如一开始投入一个亿能产出五个亿，后期一个亿可能就只能产出两个亿，直到入不敷出。这种营销除了产生边际效应之外，还有客户的审美疲劳。
“小罐茶”的营销之路会不会像前几年的“背背佳”那样红不过三年便销声匿迹？还是会勇往直前成为中国茶界的“里程碑”呢？还需继续观察......返回搜狐，查看更多